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二手童話

 

節錄自-打造天天客滿的好民宿 

 
 
 

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民宿主人 牛媽、牛爸

 

地址:恆春鎮墾丁路和平巷77-3號
電話:08-8862993
網站:www.ktfun.idv.tw

 

 

以特殊風格鎖定客層
提供海外訂房也方便的服務

 

墾丁天氣幾乎四季如春,對民宿經營來說很少有明顯的淡旺季,尤其春吶和暑假總吸引驚人的遊客,讓民宿業者如雨後春筍般紛紛來分食大餅,在墾丁經營民宿已達10年的牛媽,從牧場旅棧到二手童話,分享她的致勝關鍵。

 

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從墾丁牧場旅棧→二手童話

 

 

不諱言墾丁的民宿經營偏向商業為主,很早來到現在這塊兵家必爭之地發展的民宿主人牛爸與牛媽,以自身的美術長才,經營品牌T恤店起家,而後才在喧鬧墾丁大街的小巷內掙得了一塊地開始經營民宿,經過第一棟以乳牛斑紋作為特色的民宿「牧場旅棧」的經驗,牛媽說:「我認為民宿最重要的是故事性,而不是風格!」民宿的人文氣質是精品旅館的豪華所無法比擬的,要在競爭激烈的墾丁民宿中脫穎而出,舒服的空間和精緻的設計並不稀奇,而是如何強調獨特性,就像全台僅有一家的乳牛特色民宿「牧場旅棧」一樣,使所有乳牛迷為之瘋狂,開業近10年至今仍不退燒,而二手童話從建築本身開始,就像是一本故事書,翻開第一頁就欲罷不能。

 

 

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命名解密│二手 人與人的情感聯繫

 


當問起二手童話這個名字為何以「二手」做起頭時,牛媽說:「二手,其實是兩隻手,代表情人、夫妻、朋友和親人,是一種情感信賴的延續。」當然也包含著「二手」的本意,有些磨損卻盛滿回憶的象徵。在空間中,更不難發現淑玲將對家人的情感寄託每一個角落,就像三樓的公共空間裡,一個小女孩的背影,佇立在星空下,抬頭望著無垠星海,淑玲表示,這是她模擬女兒的背影繪製的,雖然現在女兒長大也長高了,但此情此景卻永存二手童話中。她同時認為,每個人的心底都有一座充滿故事的奇夢地,而二手童話以成人式的童話語彙,touch每位大人的內心深處,從建築到室內空間,都有許多驚奇期待所有人的冒險。

 

 

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打造童話場景式的行銷策略之一

 

以地理條件設定風格 改變比例創造反差驚喜

 

 

走入遠離墾丁大街的小巷內,密度相鄰極高的民宿群中,豁然而見長頸鹿昂揚之姿,這已是童話的開端。已經有一棟民宿經營經驗的牛媽說:「做民宿要符合地理條件,我很不能接受在這樣的小巷子中出現地中海風格。」不是靠海邊就不要地中海風格、不在山水林間就別選峇里島主題,符合地理條件設定民宿主題是二手童話的堅持。

 

 

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改變你對大小的印象 一體兩面建築掉入幻想仙境

 


基地位處小巷,因周遭環境的限制,就像愛麗絲夢遊仙境的迷宮般,做出合理的發想,石頭砌成長頸鹿的高挑身影,引出成人童話的開端,屬於一樓六人房的花園前有一道矮小拱門,牛媽表示:「拱門元素雖然很常見,但我故意把它降低縮小,看來更有趣味。」要走過拱門都需彎身而過,讓我們誤以為喝了愛麗絲夢遊仙境的縮小水才能進入;而進門處的建築物卻甩去了暖融的磚紅色,換上乾淨白色,每扇窗戶更在馬賽克拼貼的裝飾下,看來像卡通般奇趣可愛,宛如掉入童話繪本的想像世界,一體兩面的建築,轉一個彎就遇到不同情境,二手童話從建築外觀開始,就充滿童話的氛圍。

 

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設計觀察放大鏡

 

符合基地特色的主題建築

 

從牧場旅棧到二手童話,牛媽強調要符合基地特色設定民宿風格,在蜿蜒小巷中,就像掉入迷宮幻境,所以兩棟民宿主題以成人童話設定操作,而不跟隨峇里島或希臘風,打造無人可取代的特色,讓這兩棟民宿在墾丁殺出重圍,獲得不少好評。

 

 

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創造話題小秘訣

 

沐浴乳、洗髮乳傻傻分不清楚?

 

常常有旅客洗澡洗到一半打到櫃台詢問,分不清楚洗髮乳和沐浴乳是哪罐,其實只要仔細看看罐子上的長頸鹿在洗什麼地方就知道了,如此可愛而實用的浴罐每一個都是手工製作的,並且可做為紀念品買回家,實用又美觀。

 

 

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早晨現做的熱呼呼三明治

 

 

配合季節提供豐富的飲品選擇,如牛奶、果汁和咖啡等,搭配上現做三明治,可選擇大份或小份,如果有人覺得三片吐司的量不夠,還可貼心增量為大份量的四片,一早起床吃著熱呼呼的三明治佐墾丁的陽光,真的是墾丁旅行最頂級的享受。

 

 

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打造童話場景式的行銷策略之二

 

親自監工畫圖 手工設計成為無法抄襲的風格

 

從T恤設計到兩家民宿的經營,具有美工相關背景的牛媽,不僅親自設計每吋小細節,還親自跟著工班師傅一同親手製作,二手民宿從設計到施工,多次修改、甚至推翻設定重新再來,更為了增加質感,遠赴峇里島找尋合適的精品家飾,牛媽堅持做民宿就是要有自己的獨特性,如此才能在百餘家的競爭者中拔得頭籌。

 

 

 

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手作設計詮釋故事

 


讓空間大大加分的趣味角落

 


不論是用卡典西德裝飾的馬桶水箱、牆角的浮雕仙人掌、床板上的立體繪畫、手作小房屋裝飾、到指示冷氣孔處的長頸鹿吊飾,牛媽笑說其實很多有趣的點子均來自老公牛爸的一句話,她再轉換成實際的想法操作執行,為了讓每一處都能呈現精品質感,需要工班師傅的協助,還得親自下場噴漆上色,而卡典西德的部分則要自己繪製草圖切割貼上,牛媽嚴謹地對待每一個小角落,讓二手童話呈現不同其他的精緻質感。

 

 

 

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夢遊五大童話仙境

 


不分年齡層都愛上的童心設計

 


牛媽說:「不同於牧場旅棧的乳牛元素,二手童話的設定較帶有成熟語彙。」也藉此區隔兩家民宿的到訪客群,其中南墨天使六人房和中古蛋生四人房,以鮮豔亮麗的色彩、童趣可愛的主題吸引大家庭入住。

 

愛情公路、花‧蝴蝶和北原農場,則主打精緻的兩人房主題,多受情侶青睞。

 


牛媽笑說:「有小孩的家庭最愛指定中古蛋生四人房,因為有我們特製的蛋殼床,讓孩子最愛在這跳上跳下」獨特的創意使這間房間成為二手童話的招牌;南墨天使考究地重現墨西哥風情,還附加異國情調的寬敞的小客廳;另外像是愛情公路的壁畫和路燈虛實交錯的設計,搭配印有紅線的情侶枕,讓來到墾丁旅遊的情侶驚喜連連。位於三樓的花‧蝴蝶和北原農場則走典雅路線,但空間內的手工小巧思,如牆面上巨大的立體花朵,好似乘著傑克的豌豆墜入巨人的花園裡,二手童話以明確的主題和氣質,成功和牧場旅棧的客群區隔,其規劃的用心更讓大小朋友都不得不戀上這裡的青春酣甜。

 

 

 

 二手童話

 

地址:恆春鎮墾丁路和平巷77-3號

 

電話:08-8862993


網站:www.ktfun.idv.tw